Эффективный отдел продаж
27 января
9.00 – 15:00
г. Чебоксары,
ул. Ярославская 27
2800 ₽
тренинг
В ходе обучения участники отработают эффективные навыки управления персоналом отдела продаж, научатся ставить планы, выстраивать стратегические цели, идти к результату, будут знать, как увеличить конверсию, как повлиять на прибыль, а так же познакомятся с самыми проблемными зонами отделов продаж крупных компаний.

Программа
  • Основы построения отдела продаж
    - Три базовых компонента эффективного отдела продаж.
    - Как подобрать оптимальную "конфигурацию" отдела продаж, идеально подходящую для Вашего продукта, вида продаж, стратегии продаж и ситуации на рынке?
    - Этапы развития отдела продаж — на каком этапе развития находится Ваш отдел продаж?
    - Как расти на падающем рынке?
    - Малобюджетные способы увеличения продаж.
  • Управление отделом продаж. Современные технологии управления менеджерами по продажам
    - Формирование команды. Личная осознанность сотрудников.
    - Как взрастить идеального менеджера по продажам в компании самостоятельно. Этапы развития сотрудника в компании. Методы работы с сотрудником на каждом этапе.
    - Оперативное управление отделом продаж.
    - Постановка задач сотрудникам в зависимости от уровня готовности и уровня мотивации подчиненного. 4 вида контроля.
    - Развивающая обратная связь и для чего она нужна.
    - Стандарты и регламенты в работе менеджера. "Книга продаж".
    - Как организовать работу так, чтобы все "работало само" Планирование активностей. Виды отчетов сотрудников. Дашборд.
    - Эффективность коммерческого предложения. Усиление психолингвистической стороны и визуальной значимости коммерческого предложения.
    - Воронки - одну или несколько?
    - Цикл продажи, что бывает при неполном.
    - Утепление клиента или «дожим» сделки?
Тренер
Ольга Салтыкова
Владелец и руководитель компании "Бизнес-диалог" - обучение, развитие, оценка персонала.
Постоянный внешний тренер 26 компаний по всей России, консультант ТОП-менеджеров трёх российских холдингов, кандидат наук, в сфере обучения взрослых 18 лет.

Подробнее
Эффективный отдел продаж
г. Чебоксары,
ул. Ярославская 27
27 января
9:00 – 15:00
2800 ₽